Internet houdt huis in porno-industrie

Internet heeft in de porno-industrie chaos teweeggebracht. Ontelbare niches in de markt zijn tevoorschijn gekomen. Seksbedrijven die niet op tijd de bakens verzetten zien hun omzet kelderen. Zoekmachines doen uitstekende zaken.

‘Drinks, smokes, escorts’, belooft de party bij discoclub Sinners in Amsterdam. Gratis toegang met de Webmaster Acces Badge en gesponsord door OrgyCash. „Nee, het werd geen orgie bij Sinners”, zegt Mike Schwalbach, beter bekend in de adult-industrie als Mike Dutch. Schwalbach is marketing manager bij de pornozoekmachine AskJolene. „Je kreeg een lot en de winnaar kon met een escort naar een hotel gaan. Alles was betaald.”

Honderden mensen kwamen onlangs bijeen in het Radisson SAS hotel in de Amsterdamse binnenstad om te spreken over de nieuwste trends in de porno-industrie. Schwalbach omschrijft de bijeenkomst van Webmaster Acces meer als een sociale gebeurtenis dan als een zakelijke bijeenkomst. „Eigenlijk is het een paar nachten feesten.” Schwalbach komt voorrijden in een BMW X5. Hij boert niet slecht, want zoekmachine AskJolene doet het goed. Dagelijks komen er ruim negen miljoen zoekopdrachten van pornogebruikers van over de hele wereld bij het bedrijf binnen.

Het pornoaanbod op internet is zo groot en zo onoverzichtelijk, dat de eerste behoefte van de surfer een kompas is en AskJolene biedt volgens Schwalbach zo’n kompas. Dankzij zulke zoekmachines heeft internet een wereld van pornografische niches geopend. „Als iemand een dwerg met paars haar wil en twee biseksuele negers op het strand met hoge hakken, dan krijgt-ie dat”, verzekert Schwalbach.

Beloofde eindbestemming

AskJolene brengt alle websurfers die maar aan één ding denken naar hun beloofde eindbestemming, en niet naar iets wat daarop lijkt. „Want je wil niet een strijkijzer als je een broodrooster zoekt”, zegt Schwalbach. AskJolene voldoet aan een door internet geschapen behoefte aan duidelijkheid en zit in de lift. Voor andere, traditionele marktpartijen heeft internet juist zwaar weer ingeluid.

Zo heeft Fiona Garvey, directeur online media bij Private Media Enterprise, de pornomarkt voelen kantelen en de omzet van haar bedrijf zien kelderen. Garvey: „Lange tijd zijn wij ervan uitgegaan dat we de beste waren, dat we de mooiste films uitbrachten en de mooiste magazines.” Dat was misschien ook zo, met het bleek niet goed genoeg.

Tot de opkomst van internet was de pornomarkt in handen van grote maatschappijen zoals het Zweedse Private. Met wat zij op de schappen in de sekswinkels legden moest de consument het maar doen. De filmstudio’s van Private hebben nu concurrentie gekregen van met name Duitse filmmakers die voor een fractie van wat Private doet films voor internet maken. Private steunde bovendien op een verouderde klantenkring. Garvey: „De oudste klanten dateren van 1968 toen ze onze fotobladen vonden onder het bed van hun vader. Voor die groep waren we een begrip.”

Nu en voor weinig geld

Tegenwoordig gaat die oudere klant naar de website van Private om een dvd uit te zoeken en met zijn creditcard te betalen en is bereid een paar dagen te wachten om uitgebreid te gaan kijken naar een verhaal met een kop en een staart. Maar jongeren willen weer heel wat anders, ontdekte Private. Garvey: „Jongeren zoeken op internet iets specifieks en dat willen ze nú en voor weinig geld. Bijvoorbeeld Sylvia Saint die twee zwarte acteurs een blow job geeft. Aan de rest van het verhaal hebben ze geen boodschap. Voor die groep hebben we een populaire zoekmachine nodig en een goed systeem van microbetalingen.” En dat heeft Private niet.

Met films laten downloaden wist Private het tij enigszins te keren. „Downloads saved our ass”, zegt Garvey. Maar al te ver kan Private daarmee ook weer niet gaan, want dan komt het met de seksshophouders in conflict. „Dan zouden we onze distributeurs laten concurreren met onze sites op internet.”

Schwalbach van AskJolene: „Private is relatief laat op internet gekomen.” En helemaal begrijpen waar de winst zit, doet het bedrijf volgens hem nog niet. „Hun vindbaarheid op de adultmarkt is niet goed.” Een van de seminars op het congres droeg de titel content is king. Schwalbach: „Wij zeggen: ‘content is king, maar traffic is emperor’. Want wat heb je aan een mooie site wanneer er niemand op komt?”

Probleem: promofilms

Zelfs een bezoek aan een site is nog geen garantie op winst. Een groot probleem voor de pornobusiness is namelijk dat ‘promofilms’ op internet gratis zijn. Die filmpjes zijn voor veel kijkers al voldoende om hun nieuwsgierigheid te bevredigen. Hoe je je klanten aan je site bindt, is volgens Schwalbach de hamvraag. Klantenbinding door de vorming van gemeenschappen van gelijkgestemden heeft de toekomst, denkt Schwalbach. Je moet volgens hem netwerken opbouwen van vrienden die elkaar vertrouwen. „Mensen met dezelfde interesse zoals bij hookers.nl [een site waar hoerenlopers hun ervaringen uitwisselen en vrouwen punten geven, red.]” In die netwerken kunnen de deelnemers materiaal uitwisselen, elkaar tips geven „en misschien afspraken maken”.

Ook Garvey ziet brood in zulke interactieve netwerken. Ze wijst op de porno-toptien. Daarin is de meest gebezigde zoekopdracht op dit moment ‘amateur’. „Mensen willen geen gelikte pornosterren, maar een doorsnee meisje, zeg maar het prototypische buurmeisje. Die staat nummer één.” Leden van zo’n interactief netwerk kunnen straks kijken naar ‘hun buurmeisje’ dat op auditie gaat voor een pornofilm. „En dan kunnen ze bijvoorbeeld via hun mobieltje stemmen of ze door mag gaan of niet en ze kunnen de meisjes die doorgaan in vervolgfilms punten geven.” Vervolgens kan je je weer abonneren op pornstar blogs waarop de acteurs en actrices vertellen wat zij doen, in welke auto ze rijden, wat ze kopen. „Dát vinden mensen leuk om te weten”, zegt Garvey.

Private heeft notering aan Nasdaq

De Private Media Group, opgericht in 1965 in Stockholm, is naar eigen zeggen de grootste producent van pornografische films en beeldlectuur ter wereld. Het bedrijf heeft 130 werknemers en bedient 250.000 verkooppunten in 40 landen. Jaarlijks produceert het bedrijf honderd films. In de jaren negentig verhuisde de onderneming van Zweden naar Spanje. Het bedrijf is tot nu toe het enige pornobedrijf dat aan de Amerikaanse effectenbeurs Nasdaq staat genoteerd.

Na vier jaar slinkende omzet stijgt sinds 2006 de omzet weer. Private verwacht veel van IPTV. Daarbij kunnen mensen thuis via een televisie-interface films bestellen, betalen en er onmiddellijk met alle mogelijkheden als bij een dvd, zoals stoppen, voor- en achteruitspoelen en pauzeren naar kijken. Private denkt dat het aantal IPTV-abonnees in Europa zal stijgen van 4 miljoen in 2006 naar 27,5 miljoen in 2011.

Volgens Private belooft ook de seksclip op internettelefoons een grote markt. ‘Adultinhoud’ is nu al beschikbaar op 745 miljoen mobieltjes in 33 landen.

Meeste klanten AskJolene uit VS

Ruim eenderde van de bezoekers van AskJolene komt uit de VS, daarna volgen Duitsland en Groot-Brittannië met ieder circa 10 procent. Adverteerders komen op AskJolene via een veilingsysteem. De aanvangsprijs is 0,80 eurocent per 1.000 clicks bij een galerij. Op internet zijn ongeveer 1,7 miljoen galerijen met ‘pornocontent’ die via AskJolene te vinden zijn. Een galerij op internet is een advertentiepagina met pornopromomateriaal. Meestal bestaande uit 16 plaatjes en 4 tot 6 films van 30 seconden, de zogeheten teasers, plaagplaatjes, die je tijdens de ‘gratis rondleiding’ krijgt te zien. De aanbieders hopen dat de surfer na voldoende geprikkeld te zijn zich bij hen inschrijft en een abonnement neemt.